网赚答题再出爆款 柳岩代言和一元提现到底谁更香？

原标题：网赚答题再出爆款 柳岩代言和一元提现到底谁更香？
            近日，一款名为《最强答人》的网赚答题休闲游戏进入国内App Store游戏免费榜前十，并快速攀升最高排到免费榜第三。答题与红包的结合曾经在2018年初爆火过，答题游戏在小游戏和休闲游戏领域一直占有重要地位。

答题玩法本身的可拓展性极强，比如《成语小秀才》中配套的升官系统，《头脑王者》所配套的组队排位赛机制，都增添了玩家的答题乐趣。但是相比虚拟身份、积分的激励，往往真金白银的奖励对玩家更有吸引力。本文将对比之前爆火的红包答题模式与《最强答人》的答题网赚模式，并分析该产品的引流方式、商业化设计，希望给到开发者帮助。
[b]2018年初多家直播平台开启“全民答题抢红包”模式[/b]

答题玩法和现金红包激励的结合最初流行于2018年初，冲顶大会、芝士超人、百万英雄等全民答题活动纷至而来。头条、西瓜视频、KK直播、花椒直播等泛娱乐直播平台全部入场，从2017年底到2018年初2个多月时间中，全民答题的热潮呼啸而过，却快速的销声匿迹。
最主要的原因在于，各家举办全民答题平台日益整增长的用户数量和日益减少的单个用户奖金之间的矛盾。如果参与用户分到的钱少了，绝大部分用户也就不会继续关注，仅仅依靠高额现金红包最为流量的支持明显是不靠谱的，这些平台迟早有币撒完的那天，随着而来的便是答题玩法与红包激励的衰落。
在2018年各大直播平台所举办的全民答题游戏中，这类活动并没有设计明显的商业逻辑，游戏全程几乎没有植入第三方广告，更没有激励广告位的设计。完全是平台方依靠红包激励的噱头，为本身平台的用户注册和用户活跃进行导流，当用户体量达到一定量级时，这个变相买量的模式就得不偿失了。
而这样的流量导入逻辑和模式显然是不适合游戏开发者的，这些直播平台虽然是激励答题玩法的推广者，却不是最终游戏雏形的创建者。
[b]红包答题玩法APP品类众多 春节间出现网赚答题类爆款[/b]
虽然全民答题抢红包的模式的热度消失，但是答题作为一种引流手段与线上多人活动形式仍然被开发者视为良好方向选择。除了五花八门的红包答题APP，2018年初随着微信小游戏平台的开放和小程序生态的火热，红包答题类小程序也层出不穷。

受到曾经红包答题模式引流的启发，众多开发者研发了答题就送红包的APP，以现金红包奖励为噱头吸引用户进入，依靠流量跳转和广告插入进行变现。这类产品其实算不上是游戏，只是披着答题小程序外壳的流量转换器和广告播放器，由于导流的模式简单暴力，遭到众多开发者和卖量公司的快速复制。

抛开引流属性本身，答题玩法天然具有博弈性和挑战性，稍加游戏化的处理是可以成为合格的游戏产品的。2019年成语接龙类答题小游戏《成语小秀才》、《成语中状元》等产品崭露头角，年底找茬类产品和烧脑问答类产品跻身头部，答题玩法逐渐成为小游戏和休闲游戏领域中的常见品类。

而网赚和答题的结合在春节期间迎来首个爆款《疯狂猜成语》，该产品选择了类似于《成语小秀才》的字谜成语接龙玩法，每个关卡都会给予玩家红包代币奖励，在提现金额和签到日期上做限制，还有合成分红神兽的玩法。游戏依靠奖励翻倍、字谜提示的激励广告作为收入。
作为网赚答题游戏的后起之秀，《最强达人》的游戏模式和题库比《疯狂猜成语》更加丰富，还选择了流量明星柳岩作为代言人，提现门槛上为新用户提供了限次低额奖励，双重货币体系的设计也让激励广告的曝光模式更多样。
[b]《最强答人》拥有独特的组队模式 选用柳岩作为代言人增强推广效果[/b]

大部分网赚答题产品只拥有关卡挑战模式，但《最强答人》却设计了“每日闯关”、“个人挑战”和“组队挑战”三种游戏模式，每种模式的设计逻辑和奖池各不相同。每日闯关作为核心个人玩法，每日前20次答题会获得红包券（现金兑换凭证）奖励，体力值10点满格，可以通过时间自然恢复，也可以看激励广告。

个人挑战模式不同于单人闯关的是，回答错误即游戏结束，需要复活卡或者观看激励广告才可以继续答题，否则要消耗每天5次的机会。团队挑战的设计又有不同，玩家最多可以邀请5名好友进行6人挑战，当答题正确数量达到20个时会计算奖励。这两个挑战模式，需要依靠每日凌晨0点的正确题数进行结算，给予玩家金币奖励。
除了三种游戏模式的加持，《最强答人》也是首款邀请流量明星作为代言人的网赚答题产品。柳岩是国内拥有较高人气的流量女明星，官方将其形象添加到了游戏的icon上加强对用户的第一印象。进入游戏后，柳岩的形象也会出现在首页，当玩家将游戏分享出去邀请其他用户进入时，会自动生成柳岩形象的邀请海报。
流量明星代言下的宣传效果早在2018年全民答题模式爆火时便被证明是行之有效的推广手段，比如王思聪微博“撒币”、名嘴主持人马东、朱广权等加盟都形成了良好的Kol效应，吸引大批流量加入答题大军。
[b]设计红包券和金币两套货币体系 限制玩家的每日收益与提现门槛[/b]
作为一款网赚游戏，最重要的还是提现机制与激励奖品的设计，《最强答人》设计了两套货币系统，不同货币对应着不同奖励。红包券是每日前20次闯关答题和某些日常任务会赠送的货币，闯关玩法中每10道题有一次观看广告获取800红包券（8分钱）的机会。

金币只能用来兑换话费、京东卡和手机等现实物资奖励，可以通过参与答题、个人挑战和组队挑战模式获得。在收益机制和提现门槛的设计上，《最强答人》似乎找到了很好的平衡，既不会让白嫖用户低门槛“薅羊毛”，也不至于欺诈用户让现金无法提现，但总体来说个人用户的单位时间收益还是较低的。

红包券是唯一兑换现金的凭证，每天的前20次闯关答题可以直接获取大概1元钱的货币。后续的红包券获取，需要完成每日任务，或者每10道闯关题观看广告获得8分钱，日均红包券的收益其实并不高。而在提现门槛设计上加入了首次概念，0.3元、1元和5元仅供新用户首次提现使用，其中1元设定了20级为门槛，5元设定了40级为门槛。

茶馆在首日注册后，观看了70多次激励广告，三个模式全部参与，几乎完成所有任务前提下，达到了27级，共用时2个小时，成功提现1.3元。其实红包券盈余了9块钱的暂时无法提现，因为5块钱的40级门槛还没有达到。

首日1元3毛钱的激励对于某些用户还是难以构成吸引激励，那么金币的长线奖励则成为了另外一项收益目标。金币可以通过答题和完成日常任务积累，但是大量的金币来源主要通过挑战赛排名的奖励获取，前十名玩家每日结算时将获得10万金币奖励，100万金币可以兑换100元话费。
[b]长线任务系统与随机红包券激励 提升激励广告的曝光率[/b]
如果仅依靠答题闯关与挑战获取红包券和金币，无疑速度是偏慢的，配合游戏内丰富的任务系统，资源获取效率便会相对高一些。任务奖励为金币获取效率和红包券，答题相关任务上所能获得的红包券较少，毕竟答题的进行跟广告观看不会正向挂钩。

但是广告抽奖次数类任务、看视频补充体力任务的红包券奖励相对较多，分别为2000红包券和1000红包券，即最少观看8次广告后可以获得价值3毛钱的激励回馈。而获得任务奖励也是有门槛的，玩家首先要完成任务目标，在领取奖励时必须再观看一次广告才能领取成功。

将激励广告跟任务奖励领取相挂钩，在资源获取点上设置了必须观看广告的机制，增加了广告的曝光。除了日常广告的设计，游戏也提供了成就任务，比如累计答题数量奖励金币，参与个人挑战赛和组队挑战赛次数可以激活红包券奖励。《最强答人》为降低组队挑战的门槛，允许一人为团队单位进行挑战，答对20道题即可参与金币奖励分红。

在日常产出红包券最多的每日闯关模式中，《最强答人》插入了每10道题出现2个激励广告的机制，玩家可以选择看或者不看，看广告最多可以获得800红包券和500金币的奖励。对于着急达到提现标准和升级的用户，可以持续挑战闯关模式进行红包券和经验的积累。
可以看到在任务设置和玩法模式上，《最强答人》注意到了玩家的留存设计，有激活玩家每日答题行为的每日任务，也有保障长期留存跟活跃的成就任务。而提现门槛提现在金额和等级两方面上，金额需要玩家通过不停答题积累红包券进行解锁，而等级来源于参与每日游戏、观看视频广告和完成任务，玩家为了提现而去升级，升级的路上不断的获取到更多的资源，从而更加与这款网赚游戏割舍不开。
[b]围绕柳岩和赚钱制作买量素材 集中力量投放核心一线城市[/b]
《最强答人》短期的爆火跟合理的买量策略也是分不开的，从App Growing的统计来看，目前该产品只在巨量引擎和快手上做了素材投放，目前共计836条素材。超过半数的素材上都有代言人柳岩的现身，或是柳岩从头到尾亲自答题开红包安利这款游戏，或是草根路人出镜并在柳岩的带领下成功答题拿红包。

素材的主题也围绕答题就能赚钱的宗旨上，游戏画面没有进行虚假宣传，但是红包方面确实进行了夸张化处理，比如广告上轻轻松松转账上百元，一次性红包领到5元钱，这在游戏当中都是不可能存在的。柳岩广告词所提到的“答题轻松赚钱”、“提现秒到账”、“永久1元提现”关键词对于网赚目标用户也有很大吸引力，这些宣传语由于限定条件比较宽泛，也并没有虚假宣传。

《最强答人》的投放市场地域选择上，首先将年轻人、高学历用户最多的一线核心城市“北上广深”作为主力投放市场。据App Growing统计，《最强答人》在“北上广深”四城市共投放了637条素材，占比总投放76.2%。
综合来看，《最强答人》的网赚答题模式虽然谈不上创新，但是却吸收了之前网赚产品的运营经验，结合难度较为平滑的题库和多样答题模式，这款产品拥有将用户留住的深度。现金激励方面提现难度设计较为合理，通过小额低门槛提现留住新用户，通过可持续的线性资源激励任务给予用户未来提现的希望以保证留存，合理的投放策略也助力其登上了国内App Store游戏免费榜前十。